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2019-09-28 07:36

一场咖啡时尚秀引发品牌高端化雀巢咖啡冷萃系

  肯德基指甲油、可口可◆▼乐彩妆、大白兔口红、喜茶和百雀羚牵手……随着流量红利消退,市场增量遇到瓶颈,在信息红海中,单个品牌发声日渐难以引起关注,各大品牌不断的尝试打破产品的边界感,如今跨界营销已经成了常▼▼▽●▽●态。

  近日,雀巢咖啡冷萃系列在“魔都”上海举办了一场咖啡时尚大秀,将雀巢咖啡冷萃系列成功打造成时尚弄潮儿,完成了一次高级感的品牌营销。这次营销一举为雀巢咖啡冷萃系列完成了时尚定调与产品曝光。

  每一个成功案例的背后都有值得借鉴的方法,成功“混”进时尚圈,品牌高级感Max,雀巢咖啡冷萃系列到底做对了什么?

  跨界营销早已从两个品牌之间的合作,发展到“万物皆跨界”的程度了,如果玩不好,只会停留在联合推广的层面,很难实现1+1>2的效果,甚至可能适得其反。这次雀巢咖啡冷萃系列跨界时尚界,并非盲目跟风,而是找到了“雀巢冷萃咖啡”的“自由”属性与时尚的内在关联——“Free Fashion”。

  要知道,随着消费升级和年轻人成为消费主△▪▲□△力,如今,喝咖啡早已不仅是提神,也是一种体现品味的生活方式,更是一种时尚。去年上市以来,雀巢咖啡聚焦冷萃系列的“时尚属性”,在产品定位和设计上体现高端感,它不像传统的即饮咖啡外观,瓶身的设计形似特调杯,色彩搭配极具质感,给人高端、时尚和不拘一格的视觉冲击,这高度契合当下年轻人的审美。现在,雀巢咖啡冷萃系列不只是一款普通的咖啡饮品,而是具有了时尚意义,更成了网红们的街拍“神器”。

  此外,这次营销,雀巢咖啡冷▲=○▼萃系列与特调文化进行跨界碰撞,释放出产品的特性——即产品采取冷萃工艺,低温萃取后,精选咖啡液,降低了酸味◇•■★▼和苦味,保留咖啡纯正细腻的口感。这种特性,让雀巢咖啡冷萃系列能和其他饮品碰撞出无限的可能。

  雀巢咖啡通过将冷萃系列特调出各色冷萃特饮,让消费者品味冷萃的多样变化,展现产品的包容性和高级感。突破咖啡文化的边界,让咖啡和时尚潮流文▲●…△化相融,散发出时尚高端的魅力。

  在消费者注意力稀缺的当下,线下沉浸式的体验营销具有强代入感和强互动性的特点,可以更持久、深刻、全方位地影响消费者的行为。

  8月23日晚-8月25日,雀巢咖啡冷萃系列时尚首秀——冷萃自由大秀在陆家嘴中心L+MALL举行。现场的场景设置色彩冷艳,极具现代美感,融合雀巢咖啡冷萃系列的产品元素,从视觉、听觉、触觉上将消费者带入营销场景中,感受冷萃的魅力。

  首秀活动开始前,雀巢咖啡冷萃系列以“时尚▪…□▷▷•圈集体收到神秘邀请函”的话题制造悬念,吊足消费者的胃口,在消费者情绪高涨时精准投放活动预告信息,引流线上的消费者达到活动现场。

  在消费者体验环节,现场设置了冷萃特调•□▼◁▼区、冷萃彩妆区和冷萃潮搭区。在调酒皇后郑雯的特调区,消费者可以享受到郑雯用雀巢冷萃咖啡为自己调制的特饮;在彩妆区和潮搭区还可以亲身体验各种明星彩妆来装扮时尚造型。

  有趣的互动体验让消费者愿意长时间的停留下来,和品牌建立更深层次的沟通交流,这有利于让消费者深切感受到雀巢咖啡冷萃系列自由时尚的理念。

  在物质极大丰富的社会环境下,人们的生活水平得以提高,众多的商品让消费者眼花缭乱,产品要想为人们所知,必须借势而为。而和名人联系在一起,往往会让消费者爱屋及乌,从而在消费者心中树立良▪▲□◁好的形象,名人的人气和知名度还可以有效促进产品的销量转化。

  8月23日晚,气质一流的国际超模何穗现身冷萃自由大秀的现场,和现场的观众亲切互动,并打造了冷萃特饮、冷萃彩妆和冷萃造型。

  何穗超模的气质符合雀巢咖啡冷萃系列高级的产品定位,同时何穗□◁也在现场表示,自己的时尚态度与雀巢咖啡冷萃系列的时尚理念不谋而合。借助何穗的名人粉丝效应,可以挖掘更多的潜在消费者,达到提升产品人气和销量的目的。

  随着移动互联网的发展,消费者接受的信息越来越碎片化,品牌需要多次触达才能在消费者心中建立起认知。抖音、小红书等兴起的社交平台●聚集了大▼▲◆■量的年轻用户,为品牌营销提供了触达消费者的有效途径。

  一方面,消费者基于对KOL网红的信任,容易在他们的影响下做出消费决策。另一方面,社交平台的创意内容具有互动性和趣味性,容易勾起消费者讨论和转发的兴趣,有助于触达到更多的消费者,打造爆款产品。

  这次雀巢咖啡冷萃系列联合抖音达人用产品制作冷萃特饮,向粉丝展示产品的多种喝法,唤醒粉丝的需求,再配合有仪式感的喝法,引发粉丝热烈讨论。

  此外,还邀请小红书博主将雀巢咖啡冷萃系列融入自己的日常穿搭拍摄和生活美拍,打造雀巢咖啡冷萃系列的时尚配件感,再融合明星同款这个概念提升时尚影响力,给粉丝们花式种草,激发全民跟风,成功将产品打造成了“2019最潮时尚单品”!

  在快消品领域,品牌在市场竞争中占有重要的地位,将品牌的调性和理念◆●△▼●传达给消费者直接关系到产品的销量。

  雀巢咖啡冷萃系列精准找到了“自由”的产品特性与时尚界的联结点,从这个点切入打造了一场特别的咖啡时尚大秀,让雀巢咖啡冷萃系列搭上时尚的顺风车,在冷萃自由大秀中以走秀形式惊艳亮相。活动更邀请了国际超模何穗一起见证和体验,为品牌赋能,带来巨大话题力,完成了产品的时尚定调。

  此外,还通过抖音小红书KOL种草、线上线下与消费者互动◁☆●•○△等△▪▲□△多种•●方式,吸引年轻时尚的消费者关◇=△▲注,给产品带来强大的曝光度,将雀巢咖啡冷萃系列打造成当下最潮的时尚单品,继而在社交网络刷屏。并且将话题势能转化为强劲的销售动能。

  最终,这款雀巢咖啡冷萃系列More Than咖啡,跳出其他即饮咖啡的▪•★边界,成为了时尚的代名词,完成了品牌的高端化升级。

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